——探访石家庄理工职业学院大学生创业“您好，我们的家政服务人员，将在下午两点准时登门服务。”“我们的吉他课程都是一对一辅导，从小学生到成人均可报名。”这样的对话场景每天都上演无数次，不是在某个商业写字楼，而是石家庄理工职业学院的大学生创业园。计算机应用技术专业学生张超，从大一下半学期就开始创业之路，解决外卖不进学校配送及不想去食堂排队打饭同学的问题；韶伟是学校吉他社的社长，每天下课都在食堂附近人流密集的地方弹吉他，或在录音棚把最近的流行歌曲改成吉他版本分享到朋友圈，学校大学生创业园开园后，他成为第一批入驻团队，他和吉他社的成员开了一个小型的吉他培训班，有不到五十个在校生和校外学生和他一起学习。石家庄理工职业学院大学生创业园已入驻创业项目数量15个，创业人数47人，注册运营实体数量2个，实际带动就业人数210人……在学校扶持下，越来越多的大学生选择了自主创业。自主创业赢得点滴进步“95后大学生就业观是‘钱不重要，工作得开心’。为能将兴趣和工作合为一体，很多人都选择自主创业。”石家庄理工职业学院创新创业学院副院长刘佳说。从2012年起，学院创新创业课程开始面向全院学生开课，纳入各专业计划，主要为“大学生就业与创业指导”。截至目前，已受众学生人数近万人。学院通过把创新创业教育融入素质教育各环节、人才培养的全过程，完善科教结合、产教融合、校企合作协同育人机制，着力培养学生的创新精神和实践能力，以创新引领创业、以创业带动就业。理工职业学院聘请了校内外富有创业经验与创业能力的专业教师、企业家、创业成功人士、科研人员、管理人员为创业导师，形成一支既有理论又有创业实践经验的能够担当起大学生自主创业指导服务的团队。目前，创业导师团队共有导师80名，其中专职教师7名，校内兼职教师20名，校外兼职教师53名。学院自己培养KAB创业教育讲师14名。富有潜力的项目在这儿孵化大学生创业园负责组织大学生创业项目申报、开展创业培训、为学生提供相关指导、提供政策咨询等 “一条龙”创业服务。按照无项目的个人、有项目的个人、无项目的团队和有项目的团队四个层次有序推进。对于加入创新创业中心孵化器的个人和团队，提供工位、各种设备及一系列扶持计划。“缘梦蓝天无人机工作室”是今年新成立的创业团队，主创人员是无人机专业的两名学生，在创业导师米静帮助他们联系北航集团进行业务对接，目前已着手进行公司注册。“‘全国大学生电子商务创新、创意及创业’挑战赛二等奖……”电子商务学生王萌自豪的介绍她去年的收获，刚考上大学后没有目标，跟着同学一起化妆打扮玩游戏。有一次看到学院贴着一张电子商务大赛海报，没想到在老师辅导下，得到了二等奖。“鼓励全员参与，抓住每一个闪光点”是石家庄理工职业学院参与竞赛的宗旨。2018年，学院累计获得国家级奖项55项、省级奖项20项。用激情谋划一个美好未来目前，报刊、广播、电视、网络等媒体及校园宣传阵地均已开展创新创业宣传，宣传国家和地方促进创业的政策措施，学校正在加强创业孵化示范园建设，扶持学生自主创业、树立毕业生自主创业的先进典型，营造浓厚的创业氛围。记者发现，理工职业学院还建立了一个网络信息服务平台——“大创天地”微信公众平台，通过微信平台推送创业领域前沿信息及学院资讯，学生们非常认可。同时，成立了很有特色的青年创客协会、KAB大学生创业俱乐部等。学生社团通过组织活动、讲座、论坛、沙龙等促进学生创业群体的沟通和交流，激发了创业热情。统计发现，该学院大学生创业领域覆盖了餐饮、教育、家政、美妆、农业、机械、互联网等各个行业，学生的社会实践能力、公关能力、经营能力正在明显提升。

3月24日，京津冀地区赴港上市的教育第一股，21世纪教育（1598.HK）发布了上市以来的首份年报。让我们一起来看看，这一港股教育板块中的教育股新星过去一年的业绩有哪些亮点。一、业绩解读截至2018年12月31日，21世纪教育录得营收约2.02亿元，同比增长19.0%；实现经调整净利润8065万元；实现年内利润6942万元，同比增长54%；经调整净利润率39.9%，增长了近7%。具体来看，21世纪教育的三大细分业务的收入分别为：高等教育录得营收1.19亿元，同比增长32.03%，占总营收比例为58.94%；辅导中心教育录得营收4994万元，同比增长8.72%；学前教育录得营收3301万元，同比增长14.56%。其中，高等教育的不俗业绩主要源于石家庄理工职业学院学生人数的大幅增长，具体由2017-2018学年的11096人提升至2018-2019学年的13955人。同时，石家庄理工职业学院的就业率不断提升，由2017-2018学年的91.6%提升至2018-2019学年的94.5%，在一定程度上助推了学生人数的增长。内生业绩持续提升的同时，21世纪教育的利润率水平也在同步提升。2015年至2018年，21世纪教育的经调整净利润率分别为18.2%、30.7%、33.4%、39.9%。而在此期间，21世纪教育的资本负债率则不断下降，分别为39.7%、30.7%、22.3%、2.2%。二、战略持续聚焦，品牌效应增强整体来看，21世纪教育在2018年取得的成绩是亮眼的。这也体现出21世纪教育向职业教育和素质教育两个方向，持续聚焦的战略走向，而战略聚焦有益于提升21世纪教育整体核心能力。在过去的一年，国内教育政策频出，市场波动较大，在这一背景下，推行持续聚焦的战略，相当于练基本功。而苦练基本功，正是应对动荡环境最好的办法：在动荡环境中可以稳扎稳打，待环境向好的时候，可以大展拳脚。具体来看，21世纪教育是如何向职业教育和素质教育两个方向持续聚焦的呢？职业教育方面，主要依托于目前已有的高等学历教育及产教融合事业部，而素质教育，则依托已有的学前教育及K12辅导业务。从职业教育来看，21世纪教育打通了供需市场双方，为学生提供专业教育和就业资源，从而培养出社会需要的、极具竞争力的求职者。具体来看，石家庄理工职业学院的人数增长显著，说明21世纪教育的职业教育广受学生认可；同时，石家庄理工职业学院的学生就业率也稳步上升，说明21世纪教育的职业教育也广受社会认可。从素质教育来看，21世纪教育主要依托新天际幼儿园和新天际辅导中心开展对幼儿的素质教育和K12阶段课后辅导，目前，21世纪教育已有8家新天际幼儿园和6家新天际辅导学校（由11家新天际辅导中心组成）。在素质教育领域，21世纪教育在“内容+科技”战略上不断布局，包括开展网教业务、输出课程体系、研发幼师心理测评等新手段。同时，21世纪教育还在2018年12月收购了教育科技公司北京新天地线，为素质教育提供了强大的技术支持，进一步打通线下和线上，为深度挖掘幼儿园至K12家长社群价值铺路。北京新天地线是北京市高新技术企业，主要从事科技相关业务、数据处理及基础软件服务，并拥有“爸妈搜”、“一起朗读”等一系列教育软件应用程序及产品，拥有先进的技术开发团队及强大的管理团队，并分别拥有丰富的针对家长教育课程体系及针对儿童阅读体系，客户群体涵盖幼儿园阶段至K12阶段的学生，拥有超过130万的家长端用户。收购完成后，21世纪教育将有机会将两者资源充分整合优化，包括北京新天地线现有的130万客户资源、网络平台、技术及教育系统，以相互促进双方的业务发展。具体来看，北京新天地线130万客户资源一方面既有机会转化为21世纪教育的素质教育线下客户；另一方面，由于线上客户广泛分布在不同的地理位置，未来21世纪教育迎来地域扩张的成熟时机，积累的线上客户资源将助推扩张。围绕职业教育和素质教育两个方向，21世纪教育持续聚焦，稳扎稳打苦练基本功。随着在职业教育和素质教育领域的核心竞争力进一步深化，线上+线下的协同不断增强，21世纪教育的品牌效应也逐步提升。三、市场分析政策层面对职业教育和学前教育给予了大力支持，一方面，政府工作报告指出高职院校扩招 100 万人，生源扩招幅度约 27%，民办高校提供吸纳空间；另一方面，2019 年两会政府工作报告指，2019年教育经费结构将持续优化，职业教育和学前教育成为经费大力投入的重点领域，职业教育的经费安排从2018 年的 187 亿元增加到 237 亿元，增幅最大，达 26.6%；学前教育的经费安排为 169 亿元，同增13.1%。高等教育领域每年有 70%的新增劳动力来自于职业院校，职业院校已成为产业转型升级所需的人才储备池。据弗若斯特沙利文报告，2019年我国学历职业教育规模将达到5230亿元，同比增长7.6%，21世纪教育半壁江山都来自于职业教育业务，预计未来将持续受益于政策支持和广阔的市场空间。四、结语整体来看，过去一年21世纪教育取得了不错的成绩，在持续聚焦的战略下，内生业绩获得增长，外延并购战略也不断推进。随着未来21世纪教育的核心能力将进一步凝聚，其在职业教育和素质教育领域的地位也会不断提高，品牌效应持续提升，从京津冀到全国开花的路径可期。收购北京新天地线是聚焦战略的良好开端，展望未来，21世纪教育还会持续推进聚焦战略，在政策支持和大环境向好的背景下，21世纪教育有望在强化基本功的同时，开启外延收购之路，内外并重，一路向前。

2019年1月16日，由国内领先的港美股资讯门户智通财经和同花顺财经共同主办，雪球、云锋金融协办，香港中资证券业协会全程支持，股查查独家数据支持，艾德证券、华大证券战略支持的“2018金港股年度颁奖盛典暨港股上市公司路演”上，21世纪教育(01598)更是荣获“2018年金港股最具价值中小市值股公司”大奖。斩获大奖之余，21世纪教育董事会副主席刘占杰就公司发展现状、战略与现场投资者做了零距离面对面沟通。以下为刘占杰路演实录：布局教育生态我们从2003年开始办学，从一开始的大学，到2010年再办K12（培训学校），到2011年开始做幼儿园，这是我们整个公司的发展历程。目前我们有15所学校，包括一所民办的高职、8所幼儿园，6所培训学校。市场排名上，我们理工学院在石家庄乃至京津冀地区，2018到2019年都是民办专科层面的第一名。就幼儿园数量来说，我们在石家庄排名第二。学前教育培训在石家庄排名第四，截至2018年10月31日，我们课外辅导了36.7万课时，学生入读人数超过21600人。我们的大学叫石家庄理工职业学院，培养模式是TOP模式，即职业技能+职业素养+人格养成体系，为社会培养输送应用型人才。我们主要采用校企合作的模式，资源共享输出。合作企业包括东软、ORACLE等。课外辅导为金牌教练模式，打通售前、售中、售后环节，做到测评、规划、辅导一体化服务，选定老师以后进行系统补习，补习过程中有金牌教练、金牌顾问负责与老师和家长进行沟通。这个模式的好处在于，避免了传统辅导机构因为老师的流失造成了客户的流失。目前我们主要做一对一和特别班课的业务，老师只是提供服务的环节，通过金牌教练的模式督促学生上课和学习，从精神上、实际服务上都起到了双重的作用。我们的幼儿园则采用了SMIS的课程体系，由教学研究中心自行开发或与第三方一起开发课程。目前这个课程已可以通过京津冀学前教育联盟输出课程。目前在京津冀地区有五百多家联盟园，这五百多家联盟园进行课程输出、管理系统输出，以及第三方合作系统输出，同时，还有师资培训管理输出业务，定期为学生家长无偿提供家长课程。公司的主要业务在河北省，河北省属于京津冀一体化的核心区域。对河北省来说，无论是工业企业，还是其它非首都功能的转移，均主要由河北省来承接。因为河北省的发展水平跟北京相比还是差了很多，相当于一个洼地的概念，所以京津冀对河北省的拉动作用比较强，特别是产业的转移。随着人口的增加，受教育者也在持续增加，目前石家庄有将近500万人，而2030年的规划就是要达到1000万人，所以对石家庄来说，人口增长叠加雄安新区，将成为最具活力的北方区域城市。第二是多元化的业务板块。我们有学前教育、课外辅导、高等教育三个板块，目前三个板块广泛覆盖了客户，为公司带来了多样化、稳定的收入。第三是以优质服务打造学生为中心的教育体系。无论是课外学前教育体系还是幼儿园的基本理念，都遵循以学生为中心、打造优质服务的概念。第四是标准化及可复制的经营模式支持业务快速拓展。我们在教学内容、教学辅导模式，以及人资、师资培训体系上都是一体的，这能保证我们经营和产品服务内容是一致的，并能有效保证客户的满意度。第五是经验丰富、高质量的管理团队来实现公司高质量发展。“科技+”的发展战略未来我们将继续在京津冀地区发展业务，内生增长围绕运营支持、定价能力、标准化输出进行市场渗透，巩固品牌及声誉。具体来看，我们将优化及丰富教育服务进一步扩大收入基础，并推动科技搭建教育智能云平台，进行数据发掘及人工智能研发应用，为教师的专业发展提供支持，进而提高教学质量、加强与海外教育机构的国际合作。科技方面，搭建教育智能云平台，进行数据发掘以及人工智能的研发应用，打造教育云生态体系，面向幼教、K12、高教进行SaaS输出及人工智能、数据挖掘的研发应用。目前，我们已经完成了幼教云、高教云，并正在做K12的创新课程。我们的高教云在2018年8月已经取得了知识产权证书，应用成熟以后可以对外推广。在幼教体系中，2018年11月我们和中科院共同开发了一套幼儿教师任职资格模型的心理测评体系，这也是一谈到幼儿园大家都关心的安全问题。幼儿园学前教育的安全问题，从以往发生的案例来看，大部分都是个别老师的问题。这就涉及到了老师的素质模型，目前据国家公布的数据，幼儿园老师数量实际是不够的，进而导致了差异。我们认为问题还是出在入口选择没有把好关，我们把上述那套心理测评体系进行了数字化，其功能主要是在幼儿机构挑选入职老师时给老师做测评，从性格、心理素质来看其能不能胜任幼儿教师。我们还有别的集体测评系统，定期对所有园的老师进行测评，避免个别老师因为自身心理的原因产生极端行为，进而导致安全事件的发生。目前，我们这个项目是公益性的，已经面向河北省的幼儿园进行了推广，并取得了中国民办教育协会学前教育委员会的认可，以后也会积极地向全国推广。这里面蕴藏的商业机会有两个，第一是数据测评以后我们拥有幼儿园教师的心理数据，第二个是在集体测评完以后，老师们需要集体做辅导。2018年底我们完成了一个收购，收购标的是北京新天地线信息技术有限公司。其旗下有两个公众号，在教育类和亲子类的排名均比较靠前。公众号每天文章的阅读量好一点时都能打到15万+，差一点的也是万数以上。其中一个产品为“爸妈搜”，该产品相当于素质教育培训的大众点评。目前外面培训机构特别多，而“爸妈搜”是基于区域性让家长进行选择，比如我在福田区，我想让孩子学围棋，这个产品旗下的网站、APP、公众号会推出一系列的培训课程和机构，并有第三方排名，让家长按照排名去寻找合适的培训机构。我们把这类产品纳入上市公司主体中，一方面能丰富我们的业态，在除了实体教育以外增加了互联网培训，有助于我们在K12领域进行推广，形成线上产品、线下推广、技术场地的结合，完成公司的布局。未来，我们愿景是成长为一个生态，不仅有实体的学校，还有科技，以及线上的东西，共同组成一个整体的生态对家长或者对客户进行服务，而不是简单的以物理性扩张来增加我们公司的规模。其实这也和现在的政策有关系。回顾2018年的政策，主要有几个节点，一是1月份出台了民办教育促进法等级条例；二是4月份整治课外培训辅导，并还公布了民办教育法细则；8月份细则的报审稿里增加了很多大家没有想到的内容，导致整体港股教育股的下跌，同月，出台对课外机构国务院的规定，严格程度甚至超越了细则；11月份出台了对学前教育的规定，不允许上市公司单独上市、打包上市、融资收购并购盈利性的幼儿园。这一系列的规定目前还没有完全出完，特别是民办教育实施细则的报审稿还没有出台，后面会不会有其他限制也不得而知。所以，从目前我们自身的定位来讲，没有把全部精力放到在物理性内容的扩张和收购上，而是围绕着一开始提出的用科技和内容来推动教育发展。当然，物理性的东西在没有限制的前提下还会去做，但是更多的将转移到以科技和内容为中心的服务，或者相关的并购上。Q&A环节问：在公司上市前或者送审稿公布前，策略是否是以上市主体去收并购的学校模式为主，直到送审稿出台，才将模式转变为向科技化发展？答：公司的使命和愿景在上市那天就写好了，即用科技和内容来推动教育的发展。不过，要以科技推动内容和服务的话，也必须要先有自己的实体，因此，我们成了唯一一家以学前教育扩张为主要发展策略的公司。其实在11月15号之前，我们已经开始做了相关的布局，包括寻找标的、与交易对手的谈判等。到了文件出台后，我们也进行了及时的调整就，首先有了更多物理性的园，再在园的基础上做科技性的东西。现在我们把园的数量减少了，但还是在围绕它做科技的东西。尽管有这么个转变，但是最初的东西仍然没有变。在最早路演的时候，我们主席就给了一个很形象的比喻，我们其实想学好未来，因为它的生态跟其它的机构不一样，虽然都是在做辅导，但是它布局和产品之间的关系能让人看得很清楚，而这也是它估值要好看一些的原因。另外，我们原来想的是在有足够底牌的时候，再做一些技术性的东西，而不是简单的一块块物理性的东西。比如一个大学，其招生量满了以后，增长性在哪里？学费并不能天天上涨，那么一年能涨多少？但是我们这个东西如果能实现的话，其想象空间还是比较大的，能够突破简单的物理性的东西。问：公司收购北京新天地线的目的是什么，您在介绍该收购的时候着重提及两个公众号是出于什么想法？答：我们在收购这个公司之前，公司的业态就是实体幼儿园，课外辅导中心和大学都是物理性的实体。而这个公司的两个公众号是线上线下相结合，旗下产品“爸妈搜”和“一起朗读”也在河北，有很多线上和线下资源。因此，在做线上推广活动的时候，可以做补充我们的线下资源。我们目前主要做的K12是以市场行为招生的，但他们能用一些公益性的东西进到学校里面去，比如家长课堂、家庭教育指导师等，这样就能跟我们的渠道形成互补。另外，目前我们K12辅导主要在于文化课，而文化课是目前教育主管部门规范整治的对象。首先不能超纲，第二在于老师任职，第三是收费最多只能收三个月，逼着你提升服务质量。目前我们会逐渐把重心放在做素质教育上，素质教育是基本的一个方向，比如STEAM、兴趣班和语言类课程。而这些东西的推广跟我们原来的推广方式不一样，原来我们文化课主要以应试为目的，接下来的素质教育不是完全以应试为目的了，更多的是要跟学校进行合作，包括推出的四点钟课堂、STEAM课程，这些课程能跟我们的机构进行线上线下的结合，进而补充渠道、丰富产品。此外，线上课程的推广方式跟纯线下不太一样，有着更多的扩张可能，推广方式也更灵活，跨地域性也更强，有助于我们在京津冀区域做到更好的扩张。

21世纪教育（01598）于12月17日发布公告，该公司旗下的附属公司与卖方签订股权转让协议，全资收购北京新天地线信息技术有限公司100%股权。同时，该公司委任标的公司许敏（原实际控制人）为集团执行总裁兼互联网事业群总裁。互联网事业群成为该公司继高教、K12、学前事业群之后的第四大事业群。据了解，北京新天地线信息技术成立于2015年3月，是一家致力于通过科技创新驱动教育发展的高新技术企业。该公司旗下子品牌爸妈搜、一起朗读在用户端建立了一定影响力，自媒体矩阵拥有家长端用户超过130万，覆盖3-12岁的孩子及家长。其中爸妈搜业务形态与好未来的家长帮颇为类似，都是借助家长交流社区，打造家庭教育学习和交流平台，为家长提供孩子的学习方法、亲子沟通、性格培养等内容，助力家庭教育的发展。除了小有名气的自媒体品牌和家长社群，新天地线公司拥有完善的家庭教育和亲子阅读课程体系，同时还拥有自主知识产权的系列教育软件产品，开发了智慧教育管理平台、教育付费平台、幼教云、直播云等业务模块。值得一提的是，11月16日，21世纪教育召开电话会议回应幼教新政时谈到，该公司在幼教方面逐渐形成了“内容+科技”的发展思路，由运营直营幼儿园向输出运营体系转型，建设幼教云生态平台。在并购方面，该公司调整为围绕0-6岁幼儿及幼教机构的内容和科技类，与云生态有协同作用的，TOB类公司为主。此次收购是该公司在电话会议谈到的并购方向以及发展思路的印证，爸妈搜、一起朗读与21世纪教育目前已有的业务板块——学前教育及K12课外辅导可以实现资源对接，130万家长端用户为集团各阶段教育业务提供潜在客户蓄水池。成熟的家长社群亦能为集团线下业务降低营销费用，提升获客精准性。新天地线和21世纪教育的业务将产生协同效应，具体表现为：在内容方面，新天地线的家长教育课程体系和亲子阅读内容体系，覆盖从幼儿园到K12阶段的用户，21世纪教育通过此次收购成功获得了成熟的“家庭陪伴式”教育内容，可以与集团已有的学前及K12内容体系相互补充，在内容方面更具丰富性。在科技方面，新天地线公司拥有完整的技术研发团队和产品体系，收购完成后，21世纪教育可以有效整合双方在科技方面的已有成果，智慧教育管理平台等产品体系可以按需导入集团业务为其赋能。此外，该公司传统教育业务资源反过来也能为新天地线公司提供客户群及落地空间。实际上，21世纪教育的三大事业群，即高教、K12、学前事业群为该公司输出内容，而新增的互联网事业群为该公司形成科技和服务的优势。此次收购标的主要为学前事业群赋能，形成内容+科技+服务的发展路径，该公司之前也曾谈到学前事业群已经接触了大量内容、科技方面的标的，以TOB类公司为主，后期将会有相关标的落地。智通财经APP了解到，目前该公司的学前事业群研发的天际云智能运营平台即将投入使用，而天际云运营系统包括以教师智能助手、幼儿营养保健、安全管理、集中采购管理、财务管理功能为核心的智能运营平台。内容+科技+服务是该公司形成的一套教育生态体系，围绕这个生态体系开发各种配套服务。比如11月25号，该公司会联合中科院发布行业首套幼师胜任力测评系统，此系统将为幼师测评和选拔提供服务，相关幼教配套产业也是公司以后发力的重点，诸如幼师培训、家长大学等。此外，21世纪教育方面表示，此次并购是该公司战略优化的体现，集团还将通过系列并购继续拓展业务领域，强化“内容+科技”布局，这也是该集团2019年及未来的战略重点。